「荻野永策」の記事

マーケティングオートメーションの導入・運用は効果があるのか?

マーケティングオートメーションで効果を出すための条件とは何か?

マーケティングオートメーションがBtoBでも盛んに活用されているが、その導入や運用においてどうすべきか悩んでいる企業は多い。特に導入を検討する段階においては、どのマーケティングオートメーションツールを選ぶべきか、どのよう…

マーケティングオートメーション運用のコツ「効果的なメールコンテンツの作り方」

リードのニーズに合わせたメルマガコンテンツを作る5つの手順

マーケティングオートメーションを導入し運用段階に入ると、多くのBtoB企業で課題化するのが「メルマガのコンテンツ作り」だ。「継続的なメルマガのネタがない」という課題もあれば、「ライターにメルマガを書いてもらっても修正に時…

製造業が御用聞き営業から脱却するマーケティング手法「3つの新規開拓手順」

製造業が御用聞き営業から脱却し新規開拓を強化できる「3つの手順」

今回のコラムは、製造業のマーケティングや新規開拓を強化する「3つの手順」についてご紹介する。製造業では、「御用聞き営業」や「ただの商品・設備を紹介するだけの営業」が進行し、効果的な新規開拓ができないという課題がある。そこ…

第7回:BtoB営業戦略の立て方「3つのコツ」

BtoB営業戦略の立て方「リソース活用、KPI化、戦術選定のコツ」

今回は「BtoB営業戦略の立て方「3つのコツ」」についてご紹介する。 営業戦略の立て方「3つのコツ」 第1回:BtoB営業戦略の立て方でもご紹介したように、戦略は「作戦・戦術・計画」に分解して立案すると良い。そして数字で…

第5回:デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響

今回は「第5回:デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響」についてご紹介する。 BtoBの営業戦略において、営業効率を高めることは普遍的な営業課題の1つである。なぜなら、営業効率が悪い場合、…