「荻野永策」の記事

マーケティングオートメーションによるホットリード化のタイミング検知方法

BtoBマーケティングでは、マーケティングオートメーションを活用して、メールマーケティングを行い、獲得したリードのリードナーチャリングが盛んに行われている。その一方で、「メールマーケティングを行ってもホットリードにな…

休眠顧客や休眠リードを掘り起こす4つの方法とメールを活用した2つの具体例

休眠顧客や休眠リードを掘り起こす4つの方法とメール活用例

BtoBのマーケティングや営業現場では、「休眠顧客」「休眠リード」が随時発生する。「休眠顧客」「休眠リード」は、顧客・リードとの接点を継続できなかったことにより発生するケースが多く、マーケターや営業部門の悩みの1つと言え…

リードジェネレーションとは?18手法とやり方、リードナーチャリングとの違い、成功事例を解説

リードジェネレーションとは?手法・やり方とWEB活用方法を解説

このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードジェネレーションについて、基礎やリードナーチャリングとの違い、手法、WEB活用の戦略立案方法、成功事例についてわかり…

リードジェネレーションサービス・サイトとは?種類や選び方のポイントとおすすめを解説

リードジェネレーションを代行するサービスやサイトとその種類

今回のコラムでは、BtoB企業向けにリードジェネレーションを代行する企業やサービス、メディアサイトの種類とその概要、弊社のお客さまがよく活用しているおすすめのリードジェネレーションサイトをご紹介する。 リードジェネレーシ…

リードジェネレーションの18の施策「手法別のやり方と活用できるツール」

リードジェネレーション18の手法とデジタル活用の仕方

今回のコラムでは、BtoB企業向けにリードジェネレーションの施策・手法の種類一覧と、各手法の具体的なやり方や成功のポイントについて解説する。特にコロナ禍の影響、デジタル化の影響により、デジタルを活用したリードジェネレーシ…

オンラインセミナー・ウェビナー後のデジタルを活用した効率的な営業フォローの仕方

セミナー終了後のデジタルを活用した効果的なリードフォロー

BtoB企業では、リード獲得の施策の1つとして、「セミナー」がよく活用されている。特にコロナ以降は、営業DXの影響もありオンラインセミナー・ウェビナーの活用も盛んだ。人気のあるセミナーは多くのリード企業が参加し、リードジ…