「荻野永策」の記事

デジタルマーケティングによる商談をアカウント営業に引き渡す時の2つのポイント

デジタルで商談を作りアカウント営業に連携する2つのポイント

BtoBのデジタルマーケティングでは、デジタル上で商談を創出し、その商談をアカウント営業に引き渡すといった業務を行う。このため、アカウント営業がターゲティングしている企業、または担当している企業(以下、ターゲティング企業…

インサイドセールスとフィールドセールスの連携強化の方法「3つのアイディア」

インサイドセールスとフィールドセールスの連携強化アイディア

BtoB営業では、「電話・メール・DM」などを活用して非訪問でセールス活動を行うインサイドセールスの体制構築・強化が進んでいる。コロナ禍やデジタル化、営業の人員不足といった要因が大きいが、その反面、訪問してセールスを行う…

リードクオリフィケーションとは?事例・方法・リード選定条件を決めるときの3つのポイント

リードクオリフィケーションとは?リード選定の7つの判断材料と判断基準を決めるポイント

このコラムでは、リードクオリフィケーションとは何か、リードクオリフィケーションが重要な理由、具体的な方法、事例、選定方法の決め方のポイントについてご紹介する。 リードクオリフィケーションとは? リードクオリフィケーション…

リードジェネレーションとは?手法と戦略の立て方、マーケティングオートメーション活用方法、成功事例

リードジェネレーションとは?「手法と施策、リードナーチャリングとの違い、成功事例」

リードジェネレーションとは? リードジェネレーション(英語:lead generation)とは、「自社製品や商品、自社サービスに興味のある見込み客・見込み顧客を獲得するための一連の方法・手法やプロセス」のことだ。リード…

営業戦略の立て方とは?フレームワークと立案具体例、事前分析方法、最新トレンド

BtoBの営業戦略を立案する方法

このコラムでは、営業戦略について詳しく解説する。営業戦術・販売戦略・マーケティング戦略との違い、フレームワークを使った立て方手順と立案の具体例、戦略シートのテンプレート、競合分析・クロージングシナリオ分析など戦略立案に必…

BtoBマーケティングツールの導入の仕方「検討・選定のための3つのポイント」

BtoBマーケティングツールの導入の仕方と3つの検討ポイント

マーケティング施策を展開するには、ニーズ分析、コンテンツ作成、メール配信などを行うマーケティングツールの導入は必須である。しかし、マーケティングツールの導入には費用もかかる上に、活用方法の習得などさまざまな壁があることも…