顧客を絞り込んでアプローチする「アカウント営業(アカウントセールス)」。営業戦略やBtoBマーケティングにおいて重要リード・顧客との関係性を深め売上(LTV)を高めていく重要な営業手法の1つだ。そこで、本記事ではアカウン…
CATEGORY アカウント営業
デジタルマーケティングによる商談をアカウント営業に引き渡す時の2つのポイント
BtoBのデジタルマーケティングでは、デジタル上で商談を創出し、その商談をアカウント営業に引き渡すといった業務を行う。このため、アカウント営業がターゲティングしている企業、または担当している企業(以下、ターゲティング企業…