ホットリードとは何か？ マーケティングや営業におけるホットリードの意味と定義 ホットリード（英語：hotlead）とは、自社製品・サービスの概要・料金をよく理解し、予算確保の目処や導入時期もある程度明確で、受注確度が非常…

BtoBマーケティングでは、マーケティングオートメーションを活用して、メールマーケティングを行い、獲得したリードのリードナーチャリングが盛んに行われている。その一方で、「メールマーケティングを行ってもホットリードにな…

営業DXとは何か？ 営業DX（英語：sales dx , sales digital transformation）とは、「営業のデジタルトランスフォーメーション」の略称であり、デジタルテクノロジーを活用して営業部門の業…

BtoBのマーケティングや営業現場では、「休眠顧客」「休眠リード」が随時発生する。「休眠顧客」「休眠リード」は、顧客・リードとの接点を継続できなかったことにより発生するケースが多く、マーケターや営業部門の悩みの１つと言え…

BtoBマーケティングやプロモーションの施策には、「どういう切り口で展開するか？」というアイディアが必要だ。例えば、「どういう切り口のオンラインセミナーにするのか？」「どういう切り口の提案書を作成するか？」「どういう切り…

今回のコラムでは、BtoB企業のリードジェネレーション成功事例を６つご紹介する。デジタルを活用したリードジェネレーションの成功事例である。弊社のお客様の事例でIT企業、製造業が中心だ。また成功企業に共通するポイントも解説…

このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードジェネレーションについて、基礎やリードナーチャリングとの違い、手法、WEB活用の戦略立案方法、成功事例についてわかり…

今回のコラムでは、BtoB企業向けにリードジェネレーションを代行する企業やサービス、メディアサイトの種類とその概要、弊社のお客さまがよく活用しているおすすめのリードジェネレーションサイトをご紹介する。 リードジェネレーシ…

今回のコラムでは、BtoB企業向けにリードジェネレーションの施策・手法の種類一覧と、各手法の具体的なやり方や成功のポイントについて解説する。特にコロナ禍の影響、デジタル化の影響により、デジタルを活用したリードジェネレーシ…

BtoB企業では、リード獲得の施策の１つとして、「セミナー」がよく活用されている。特にコロナ以降は、営業DXの影響もありオンラインセミナー・ウェビナーの活用も盛んだ。人気のあるセミナーは多くのリード企業が参加し、リードジ…

BtoB企業では、デジタルマーケティングやインサイドセールスを活用したリードジェネレーション、リードナーチャリングが展開されている。こういった活動を推進すると、営業部門にホットリードを送客する時の「ホットリード抽出」…

BtoB企業では、デジタルを活用したBtoBマーケティング施策が活発に展開されている。デジタルを活用したBtoBマーケティングでは、WEBやメールなどのデジタルコンテンツの拡充が非常に重要な業務となる。しかし、デジタルコ…