BtoBの営業効率化方法「新規顧客や見込み顧客への継続的なコンタクトを実現するには？」
BtoBの営業戦略において、「新規顧客や見込み顧客などへの継続的なコンタクト」は非常に重要な営業活動の1つである。その理由は、いわずもがな、BtoBの営業の場合、その多くは、「すぐに商談・案件にはならないから」である。 …
BtoBデジタルマーケティングとは？課題編「よく発生する7つの課題」
BtoBデジタルマーケティングでは、BtoBならではの様々な課題が存在する。今回のコラムでは、BtoBのデジタルマーケティングでよく発生する課題についてご紹介する。これからデジタルマーケティングを始めようと考えているデジ…
BtoBデジタルマーケティングとは？ツール編「活用するツールやソリューション」
デジタルマーケティングでは、様々なツール・サービスを活用して施策を実行する。今回のコラムでは、よく活用するデジタルマーケティングのツールやサービスについて概要をご紹介する。 デジタルマーケティングでよく活用するツール・サ…
BtoBデジタルマーケティングとは？戦略編「戦略の立て方・流れ・KGIやKPIの決め方」
デジタルマーケティングでは、WEBサイトを作る、メールを配信するといった業務が日々発生する。しかし、こういった業務をただこなしていればいいというわけではない。限られたリソースをうまく使いながら、戦略的にデジタルマーケティ…
BtoBデジタルマーケティングとは？仕事内容編「BtoBデジタルマーケターの６つの仕事・必要スキル」
今回のコラムでは、これから、営業・マーケティングをデジタル化したいと考えているBtoBのデジタルマーケター向けに、デジタルマーケティングの仕事内容についてご紹介する。どのような業務なのか、その業務にどんなスキルが必要なの…
BtoBデジタルマーケティングとは？手法編「リードジェネレーション・リードナーチャリングの７つの方法」
今回のコラムでは、BtoBのデジタルマーケティングにおける、リードジェネレーション・リードナーチャリングの７つの手法についてご紹介する。基本的な手法を紹介しているので、デジタルマーケティングを実施する場合は、必ず実行すべ…
BtoBデジタルマーケティングとは？違い編「Webマーケティング・コンテンツマーケティングとの違い」
今回のコラムでは、これからBtoBのデジタルマーケティングを始めるデジタルマーケターのために、デジタルマーケティング、コンテンツマーケティング、Webマーケティングの違いについて解説する。その違いを理解した上で、デジタル…
BtoBデジタルマーケティングとは？基本編「役割と目的、手法、webマーケティングとの違い、今度の動向」
デジタルマーケティングとは？「意味と定義」 デジタルマーケティング（英語：digital marketing）とは、Webサイト、ECサイト、Eメール、ソーシャルメディア（SNS）、動画、スマホアプリ、スマートフォン、タ…
第8回：BtoBの営業管理に必要なKPIの決め方「営業を標準化する営業組織設計」
BtoBの営業戦略において、営業標準化（営業の行動原則の作成）、そして行動原則を現場に落とし込むこと、さらに組織的な営業展開を実行できる営業組織の設計は、営業力を強化する上で非常に重要な営業管理業務である。 加えて、最近…
BtoBデジタルマーケティングで短期間で効果が出やすい2つのスモールスタート方法
BtoBにおいて、営業やマーケティングをデジタル化する「デジタルマーケティング」では、「何から始めれば良いか？」「効果の出やすい施策は何か？」「費用をかけずスモールスタートで始めるにはどうすればいいか？」といったご相談を…
営業とマーケティングをデジタル化する時の「製品・事業との相性」を見極める6つのポイント
デジタルマーケティングを活用して、営業やマーケティングをデジタル化するBtoB企業が増えてきている。いわずもがな、新型コロナウイルス感染症により、営業訪問できない、セミナーや展示会ができないといった点が大きな影響を与えて…
BtoB製造業のデジタルマーケティング「成功と失敗するつまずきポイント」
新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の影響もあり、BtoB製造業の営業やマーケティング活動のデジタル化（デジタルマーケティングの活用）が加速している。営業・マーケティングのデジタルトランスフォーメーションともいえ…
デジタルマーケティング最新成功事例
CVR2.6倍などPDCAを回して大きな成果を達成したキヤノンマーケティングジャパン様の成功事例