第8回：BtoBの営業管理に必要なKPIの決め方「営業を標準化する営業組織設計」
BtoBの営業戦略において、営業標準化（営業の行動原則の作成）、そして行動原則を現場に落とし込むこと、さらに組織的な営業展開を実行できる営業組織の設計は、営業力を強化する上で非常に重要な営業管理業務である。 加えて、最近…
BtoBデジタルマーケティングで短期間で効果が出やすい2つのスモールスタート方法
BtoBにおいて、営業やマーケティングをデジタル化する「デジタルマーケティング」では、「何から始めれば良いか？」「効果の出やすい施策は何か？」「費用をかけずスモールスタートで始めるにはどうすればいいか？」といったご相談を…
営業とマーケティングをデジタル化する時の「製品・事業との相性」を見極める6つのポイント
デジタルマーケティングを活用して、営業やマーケティングをデジタル化するBtoB企業が増えてきている。いわずもがな、新型コロナウイルス感染症により、営業訪問できない、セミナーや展示会ができないといった点が大きな影響を与えて…
BtoB製造業のデジタルマーケティング「成功と失敗するつまずきポイント」
新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の影響もあり、BtoB製造業の営業やマーケティング活動のデジタル化（デジタルマーケティングの活用）が加速している。営業・マーケティングのデジタルトランスフォーメーションともいえ…
コロナがBtoBの営業戦略やマーケティング戦略に与える３つの影響と対応策
新型コロナウイルス感染症（COVID-19）が発生し、世界中に大きな影響を与えているのは、いわずもがな、ご承知の通りだ。一刻も早く収束することを心から願い、医療従事者などのエッセンシャルワーカーの皆様に心から感謝したい。…
BtoBリードナーチャリングとは？事例・セミナー編「製造業の成功事例とセミナー」
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「事例・セミナ…
BtoBリードナーチャリングとは？プロセス編「KPI策定・計画立案からの進め方手順」
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「プロセス編」…
BtoBリードナーチャリングとは？手法編「やるべき施策と活用すべき手法・方法・ツール」
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「手法編」で、…
BtoBリードナーチャリングとは？基礎編「意味・目的・重要性・メリット・リードジェネレーションとの違い」
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「基礎編」で、…
リードナーチャリング手法「変化するリードのニーズに合わせたコンテンツの設計方法」
BtoBにおいて、リードを育成するリードナーチャリングでは、定期的なタッチポイント（顧客接点）を作っていく必要がある。その「タッチポイント」を作るためによく活用されるのがデジタルコンテンツ（メールやWebコンテンツなど）…
デジタルマーケティングの戦略的進め方「リソースを効率よく活用する4つのポイント」
BtoB企業でデジタルマーケティングを推進する場合、「リソース（自分の時間や予算）の使い方」でデジタルマーケティング担当者が悩むケースが多い。その主な理由としては、下記の4つがあるようだ。 実際に、弊社のアンケートでも下…
BtoBデジタルマーケティングのコンテンツ作成がリソース不足で進められない時の３つの解決策
BtoBのIT企業や製造業において、デジタルマーケティングのコンテンツ作りでは、様々な課題が発生する。営業部門や技術部門、事業部などの他部門と協力しながらデジタルコンテンツ（Webやメール）を作成しなければならないため、…
デジタルマーケティング最新成功事例
CVR2.6倍などPDCAを回して大きな成果を達成したキヤノンマーケティングジャパン様の成功事例