リードナーチャリングの意味・目的・重要性などの基礎を徹底解説

リードナーチャリングとは?意味と育成手法、マーケティングオートメーション活用方法、成功事例」

このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「基礎編」で、…

リードジェネレーションとは?「手法と施策、リードナーチャリングとの違い、成功事例」

リードジェネレーションとは?手法と戦略の立て方、マーケティングオートメーション活用方法、成功事例

リードジェネレーションとは?意味・定義 リードジェネレーション(英語:lead generation)とは、「自社製品や商品、自社サービスに興味のある見込み客・見込み顧客を獲得するための一連の方法・手法やプロセス」のこと…

インサイドセールスとは?フィールドセールスとの違い導入・立ち上げの手順

インサイドセールスとは?フィールドセールスとの違いや導入・立ち上げの手順、活用できるツール

近年よく耳にするようになった「インサイドセールス」。営業活動をする上で、さらなる業務効率の向上を目指すならぜひ取り入れたい仕組みである。また、合わせてマーケティングオートメーションツールを導入することでより効率化を図るこ…

効率的にリードを獲得・育成するコツとMAツールの活用法

MA(マーケティングオートメーション)ツールとは?効率的にリードを獲得・育成するコツを解説

マーケティングで良く使われる用語に「リード」という言葉がある。リードとは見込み客のことだ。企業がビジネスを成功させるためにはこのリードをいかに獲得するかが課題となっているが、どのようにリードを獲得・育成していけばいいのか…

MAツールでできることとは?3つのプロセス別にできることを解説

MA(マーケティングオートメーション)ツールでできることとは?プロセス別の活用方法を解説

近年、MAツールの普及が急速に進んでいる。MAツールの効果を最大限に発揮させるには、機能を熟知した上で正しく使いこなすことが欠かせない。そこで今回は、MAツールを使ってできることを詳しく紹介する。 MA(マーケティングオ…

MAツールとは?導入メリット・デメリットや成功・活用事例

MA(マーケティングオートメーション)ツールとは?メリット・デメリット・導入事例やおすすめツール、導入手順を解説

あらゆる領域でデジタル化が進む昨今、マーケティングや営業分野も例外ではなく、マーケティング・営業の業務効率UP・収益の改善を支援する「MA(マーケティングオートメーション)ツール」が高い注目を浴びている。そこで今回は、M…

今何をすべきか!デジタルマーケティング施策の3つの決め方

BtoBデジタルマーケティングとは?施策編「マーケティング施策の優先順位の3つの決め方」

営業DXなどの影響により、デジタルマーケティングの重要性が高まる中、デジタルマーケティングの担当者(デジタルマーケター)の業務負担が増大している。ただでさえ自社サイト管理業務(新製品の公開、既存製品の情報変更や削除、事業…