マーケティングオートメーションのシナリオの作り方「シナリオをホットリード目線で作る方法」
マーケティングオートメーションはその名の通り、マーケティング活動の一部をある程度、自動化してくれる便利なツール…
BtoBリードナーチャリングの成功事例「課題調査から案件創出する方法」
この記事の目次 リードナーチャリングとは？リードナーチャリングの目的と課題リードナーチャリング成功事例「IT企…
BtoBの営業戦略の立て方と手順「作戦・戦術・計画による立案」
この記事の目次 営業戦略とは営業戦略の2つの本質とは？営業戦略を立案するときの課題とデジタルマーケティングの影…
マーケティングオートメーションツールの比較項目「BtoB企業が導入時に比較すべき６項目」
この記事の目次 マーケティングオートメーション（MA）とは？マーケティングオートメーションツールの導入を検討す…
BtoB営業戦略の立て方「作戦から戦術に落とし込む３つのポイント」
以前、本WEBサイトにて、「BtoBの営業戦略の立て方」について下記の２つの記事を公開した。 上記、２つのコラ…
マーケティングオートメーションの6つのメールマーケティングテクニック
BtoBのデジタルマーケティングにおいて、マーケティングオートメーションの活用は非常に重要である。WEBサイト…
BtoBリードナーチャリング戦略のメールコンテンツで活用すべき3つのニーズ
BtoBの営業戦略では、製品・サービスがすぐに売れるということがないため、リードナーチャリングが重要である。そ…
BtoBの営業戦略とは？営業の定義から見る営業戦略「2つの本質」
営業戦略とは、自社の営業リソース（人や時間など）を効率よく活用し、効果的に売上向上を実現する「方策」のことだ。…
BtoBデジタルマーケティングにおけるソーシャルメディア活用4つの注意点
FaceBookやTwitterなどに代表されるソーシャルメディアは、非常に便利なツールだ。特にBtoCのデジ…
マーケティングオートメーションによるリードナーチャリングのKPIとその高め方
マーケティングオートメーションによるリードナーチャリングでは、ステップメールやメールマガジンが活用されている。…
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