リードジェネレーションの成功事例「デジタルを活用した６つの事例」
今回のコラムでは、BtoB企業のリードジェネレーション成功事例を６つご紹介する。デジタルを活用したリードジェネレーションの成功事例である。弊社のお客様の事例でIT企業、製造業が中心だ。また成功企業に共通するポイントも解説…
リードジェネレーションとは？18手法とやり方、リードナーチャリングとの違い、成功事例を解説
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードジェネレーションについて、基礎やリードナーチャリングとの違い、手法、WEB活用の戦略立案方法、成功事例についてわかり…
リードジェネレーションサービス・サイトとは？種類や選び方のポイントとおすすめを解説
今回のコラムでは、BtoB企業向けにリードジェネレーションを代行する企業やサービス、メディアサイトの種類とその概要、弊社のお客さまがよく活用しているおすすめのリードジェネレーションサイトをご紹介する。 リードジェネレーシ…
リードジェネレーションの18の施策「手法別のやり方と活用できるツール」
今回のコラムでは、BtoB企業向けにリードジェネレーションの施策・手法の種類一覧と、各手法の具体的なやり方や成功のポイントについて解説する。特にコロナ禍の影響、デジタル化の影響により、デジタルを活用したリードジェネレーシ…
オンラインセミナー・ウェビナー後のデジタルを活用した効率的な営業フォローの仕方
BtoB企業では、リード獲得の施策の１つとして、「セミナー」がよく活用されている。特にコロナ以降は、営業DXの影響もありオンラインセミナー・ウェビナーの活用も盛んだ。人気のあるセミナーは多くのリード企業が参加し、リードジ…
ホットリードとは？BtoB企業のホットリード抽出で重要な判定条件
BtoB企業では、デジタルマーケティングやインサイドセールスを活用したリードジェネレーション、リードナーチャリングが展開されている。こういった活動を推進すると、営業部門にホットリードを送客する時の「ホットリード抽出」…
BtoB企業のデジタルコンテンツ拡充に重要な２つのポイント
BtoB企業では、デジタルを活用したBtoBマーケティング施策が活発に展開されている。デジタルを活用したBtoBマーケティングでは、WEBやメールなどのデジタルコンテンツの拡充が非常に重要な業務となる。しかし、デジタルコ…
BtoBマーケティングの成功事例「IT企業・製造業のデジタル活用の成功事例」
このコラムでは、BtoBマーケティングのデジタル化・デジタルシフトに成功した製造業・IT企業の成功事例をご紹介する。 BtoBマーケティングとは？ BtoBマーケティング（B2Bマーケティング）とは、企業対企業（企業間取…
BtoBマーケティングのプロセスと立ち上げ方「何から始めるかの6つの始め方」
このコラムでは、BtoBマーケティングの６つの始め方についてご紹介する。「こういう考え方で始めるのか」とBtoBマーケティングの立ち上げのヒントにしていただけたら幸いである。 BtoBマーケティングとは？ BtoBマーケ…
BtoBマーケティング戦略と計画の立て方「フレームワークを活用した策定プロセス」
このコラムでは、BtoBマーケティングの戦略・計画の立て方について、戦略立案フレームワークを活用した方法を解説する。また具体的な立案例もご紹介する。 BtoBマーケティングとは？ BtoBマーケティング（B2Bマーケティ…
BtoBマーケティングの手法・ツール「31のマーケティング手法とMAなどの必須ツール」
このコラムでは、BtoBマーケティングの手法（戦術）とツールをマーケティング施策別に解説する。BtoBマーケティングを８つの施策に分解し、施策別に31のマーケティング手法とツールを詳しくご紹介する。BtoBマーケティング…
BtoBマーケティングの最新トレンドと今後のAI活用などの動向について
BtoBマーケティングのデジタル活用、コンテンツ活用が加速し、さまざまなITツールやマーケティング手法が導入されている。ここでは、BtoBマーケティングの最新トレンドや今後の動向について考察する。 BtoBマーケティング…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も