BtoBマーケティングの施策・手法・戦略立案のポイント・成功事例と基礎セミナー
今回のコラムでは、BtoBマーケターのために、BtoBマーケティングの施策、マーケティング手法、成功事例を中心…
リードジェネレーションとは？4つの手法と最適な手法の選び方
この記事の目次 リードジェネレーションとは？その意味や仕組みとは？リードジェネレーションとリードナーチャリング…
マーケティングオートメーションとは？概要・メリット・デメリット・導入目的
インターネットの普及によりBtoBでもデジタル活用が重要視され、アメリカだけでなく日本でもマーケティングオート…
リードナーチャリングとは？その意味・手法・効果・メリットを解説
BtoBの営業戦略において、リードナーチャリングは非常に重要なプロセスの1つだ。リードナーチャリングが実施でき…
製造業のデジタルマーケティング成功事例「デジタル活用の社内啓蒙と社内意識改革」
BtoBの製造業において、デジタルマーケティングを活用した営業戦略の効率化は非常に難しい側面がある。ニッチな製…
BtoBデジタルマーケティングのKPI「少ないリソースで効果を出すWEB戦略のKPI」
BtoBのデジタルマーケティングにおいて、製品数が複数ある企業では、WEB担当者のリソース活用が大きな課題とな…
IT企業のデジタルマーケティング手法「競合製品からのリプレイス機会を作る６つのプロセス」
BtoBの営業戦略において、自社製品・サービスを提案する際に、クロージングや商談進行の障壁となるのが、「リード…
ITパッケージ製品のデジタルマーケティング「業務部門を狙うWEBコンテンツの作り方」
ITパッケージ製品（以下、IT製品）を販売するIT企業では、主に顧客の情報システム部門を対象にマーケーティング…
BtoBのリードジェネレーションとは？手法や仕組み、KPI、課題を解説
この記事の目次 リードジェネレーションとは？その意味や仕組みとは？リードジェネレーションとリードナーチャリング…
マーケティングオートメーションのシナリオの作り方「シナリオをホットリード目線で作る方法」
マーケティングオートメーションはその名の通り、マーケティング活動の一部をある程度、自動化してくれる便利なツール…
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BtoBの営業戦略の立て方と手順「作戦・戦術・計画による立案」