リードナーチャリング手法「変化するリードのニーズに合わせたコンテンツの設計方法」
BtoBにおいて、リードを育成するリードナーチャリングでは、定期的なタッチポイント（顧客接点）を作っていく必要がある。その「タッチポイント」を作るためによく活用されるのがデジタルコンテンツ（メールやWebコンテンツなど）…
デジタルマーケティングの戦略的進め方「リソースを効率よく活用する4つのポイント」
BtoB企業でデジタルマーケティングを推進する場合、「リソース（自分の時間や予算）の使い方」でデジタルマーケティング担当者が悩むケースが多い。その主な理由としては、下記の4つがあるようだ。 実際に、弊社のアンケートでも下…
BtoBデジタルマーケティングのコンテンツ作成がリソース不足で進められない時の３つの解決策
BtoBのIT企業や製造業において、デジタルマーケティングのコンテンツ作りでは、様々な課題が発生する。営業部門や技術部門、事業部などの他部門と協力しながらデジタルコンテンツ（Webやメール）を作成しなければならないため、…
BtoBマーケティングとは？基本編「BtoCとの違い、8つの活動と20の手法、始め方・進め方」
今回のコラムでは、BtoB企業のマーケターのために、BtoBマーケティングの基本について、わかりやすく解説する。マーケティングとは何か？BtoBマーケティングとは何か？BtoCマーケティングとの違いは何か？どんな活動をす…
BtoBマーケティングとは？キーワード編「重要・トレンドキーワード解説」
今回のコラムでは、BtoBマーケティングを始めるにあたり、知っておかなければならないキーワード・用語について、特に重要性の高いキーワード、トレンドになっているキーワードを中心に解説する。 BtoBとは？BtoCとの違いは…
BtoBマーケティングとは？立ち上げ方法編「立ち上げる時の5つのポイント」
今回のコラムでは、BtoBマーケティングをこれから立ち上げる、これから始める時の5つの重要なポイントについて解説する。事前にこのポイントを検討した上で、BtoBマーケティングを立ち上げないと、さまざまなBtoBマーケティ…
BtoBマーケティングとは？戦略立案編「BtoBマーケティング戦略の立て方」
今回のコラムでは、BtoBマーケティング戦略の立て方についてご紹介する。BtoBマーケティング戦略を「作戦・戦術・計画」に分解して立案する方法をご説明する。 戦略とは？ 戦略とは、「今ある自分が持っている力をうまく活用し…
BtoBマーケティングとは？成功事例編「BtoB企業のマーケティング事例とセミナー」
今回のコラムでは、BtoBマーケティングの成功事例や、成功事例の詳細やBtoBマーケティングのさまざまなノウハウが聞けるセミナーについてご紹介する。成功事例では、特に最近BtoBで必要性・重要性が高まっているデジタルマー…
BtoBマーケティングとは？課題把握編「よくある８つのマーケティング課題」
今回のコラムでは、BtoBマーケティング担当者がさまざまなマーケティング手法を実施する中で、必ず発生する「BtoBマーケティングの８つの課題」についてご紹介する。この課題を事前に把握しておくことで、BtoBマーケティング…
BtoBマーケティングとは？マーケティング手法編「8つの施策と20の手法・ツール」
今回のコラムでは、BtoBマーケティングでは、どのようなマーケティング手法・ツールがあるのか、その詳細をBtoBマーケティングの施策別に詳しくご紹介する。ツールの導入検討の参考にもしていただければと思う。 BtoBマーケ…
第1回：BtoB営業戦略の立て方「作戦・戦術・計画に分解するフレームワーク」
今回は「第1回：BtoB営業戦略の立て方「作戦・戦術・計画に分解するフレームワーク」」についてご紹介する。営業戦略を「作戦・戦術・計画」に分解して立案するフレームワークをご紹介し、戦略立案の手順や仕組みをわかりやすくご説…
マーケティングオートメーションの導入・運用は効果があるのか？
マーケティングオートメーションがBtoBでも盛んに活用されているが、その導入や運用においてどうすべきか悩んでいる企業は多い。特に導入を検討する段階においては、どのマーケティングオートメーションツールを選ぶべきか、どのよう…
デジタルマーケティング最新成功事例
CVR2.6倍などPDCAを回して大きな成果を達成したキヤノンマーケティングジャパン様の成功事例