BtoBの営業DXとは？「デジタルセールスとコト売りへのシフト」
BtoB企業の営業DX（デジタルトランスフォーメーション）の重要性が年々向上している。弊社にも、営業やマーケティングに関するデジタル活用の相談は後を絶たない。その大きな要因や背景は、人手不足、働き方改革、コロナ禍など様々…
BtoB企業のSEOキーワード選定の３つの判断方法とコツ
BtoB企業の営業やマーケティング活動のデジタル化（デジタルマーケティング）において、自社のWEBサイト活用は非常に重要な手法となっている。その最大の理由は、自社のWEBサイトに未知のリードを集客し、資料ダウンロードやセ…
リードジェネレーションとは？「リードジェネレーションサービス・ツールの種類と選び方」
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードジェネレーションについて、基礎・手法・プロセス・事例・サービスなど、複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 リー…
リードジェネレーションとは？６つの手法・施策とそのメリット・デメリット
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードジェネレーションについて、基礎・手法・プロセス・事例・サービスなど、複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 リー…
リードジェネレーションとは？「基礎や手法、リードナーチャリングとの違いやKPI」
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードジェネレーションについて、基礎・手法・プロセス・事例・サービスなど、複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 リー…
オンラインセミナー・ウェビナーの集客強化や営業・商談創出する２つのコツ
コロナ禍の影響により、BtoB企業では頻繁にオンラインセミナー・ウェビナーが行われている。毎日どのくらい開催されているのか、その詳細なデータはもちあわせていないが、それなりの数があると容易に想像できる。そうなると、当然、…
BtoBマーケティングと営業戦略を連携させるときに知っておくべきたった１つのこと
コロナウイルスの影響もあり、BtoB企業においても営業戦略を見直す動きが活発になっている。特に客先訪問ができない（しにくい）ためデジタル活用が着目されており、デジタルマーケティングで案件・商談を創出し、営業部門がクロージ…
BtoBデジタルマーケティングの進め方「他部門と連携してデジタルマーケティングを進める方法」
製造業やIT企業のようなBtoB企業のデジタルマーケティングでは、マーケティング部門が「他部門（技術部や事業部、営業部など）と連携してデジタルマーケティングを進める」ことが重要となるが、この「他部門との連携」が非常に難し…
BtoBの営業効率化方法「新規顧客や見込み顧客への継続的なコンタクトを実現するには？」
BtoBの営業戦略において、「新規顧客や見込み顧客などへの継続的なコンタクト」は非常に重要な営業活動の1つである。その理由は、いわずもがな、BtoBの営業の場合、その多くは、「すぐに商談・案件にはならないから」である。 …
BtoBデジタルマーケティングとは？課題編「よく発生する7つの課題」
BtoBデジタルマーケティングでは、BtoBならではの様々な課題が存在する。今回のコラムでは、BtoBのデジタルマーケティングでよく発生する課題についてご紹介する。これからデジタルマーケティングを始めようと考えているデジ…
BtoBデジタルマーケティングとは？ツール編「活用するツールやソリューション」
デジタルマーケティングでは、様々なツール・サービスを活用して施策を実行する。今回のコラムでは、よく活用するデジタルマーケティングのツールやサービスについて概要をご紹介する。 デジタルマーケティングでよく活用するツール・サ…
BtoBデジタルマーケティングとは？戦略編「戦略の立て方・流れ・KGIやKPIの決め方」
デジタルマーケティングでは、WEBサイトを作る、メールを配信するといった業務が日々発生する。しかし、こういった業務をただこなしていればいいというわけではない。限られたリソースをうまく使いながら、戦略的にデジタルマーケティ…
デジタルマーケティング最新成功事例
CVR2.6倍などPDCAを回して大きな成果を達成したキヤノンマーケティングジャパン様の成功事例