BtoB製造業のデジタルマーケティング「成功と失敗するつまずきポイント」
新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の影響もあり、BtoB製造業の営業やマーケティング活動のデジタル化（デジタルマーケティングの活用）が加速している。営業・マーケティングのデジタルトランスフォーメーションともいえ…
コロナがBtoBの営業戦略やマーケティング戦略に与える３つの影響と対応策
新型コロナウイルス感染症（COVID-19）が発生し、世界中に大きな影響を与えているのは、いわずもがな、ご承知の通りだ。一刻も早く収束することを心から願い、医療従事者などのエッセンシャルワーカーの皆様に心から感謝したい。…
BtoBリードナーチャリングとは？事例・セミナー編「製造業の成功事例とセミナー」
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「事例・セミナ…
BtoBリードナーチャリングとは？プロセス編「KPI策定・計画立案からの進め方手順」
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「プロセス編」…
BtoBリードナーチャリングとは？手法編「やるべき施策と活用すべき手法・方法・ツール」
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「手法編」で、…
BtoBリードナーチャリングとは？基礎編「意味・目的・重要性・メリット・リードジェネレーションとの違い」
このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「基礎編」で、…
リードナーチャリング手法「変化するリードのニーズに合わせたコンテンツの設計方法」
BtoBにおいて、リードを育成するリードナーチャリングでは、定期的なタッチポイント（顧客接点）を作っていく必要がある。その「タッチポイント」を作るためによく活用されるのがデジタルコンテンツ（メールやWebコンテンツなど）…
デジタルマーケティングの戦略的進め方「リソースを効率よく活用する4つのポイント」
BtoB企業でデジタルマーケティングを推進する場合、「リソース（自分の時間や予算）の使い方」でデジタルマーケティング担当者が悩むケースが多い。その主な理由としては、下記の4つがあるようだ。 実際に、弊社のアンケートでも下…
BtoBデジタルマーケティングのコンテンツ作成がリソース不足で進められない時の３つの解決策
BtoBのIT企業や製造業において、デジタルマーケティングのコンテンツ作りでは、様々な課題が発生する。営業部門や技術部門、事業部などの他部門と協力しながらデジタルコンテンツ（Webやメール）を作成しなければならないため、…
クラウドの名刺管理アプリおすすめ8選｜クラウドによる名刺管理のメリットと注意点
名刺交換などで得る見込み客の情報が、社内の至るところに散らばったままではせっかく得た情報を活かしきることができない。 そこで役立つのが名刺管理ツールだが、種類が多すぎてどれがいいのかわからないという悩みも多い。 本稿では…
エクセルを使った名刺管理の方法｜フリーソフト6選＆自作管理方法を紹介
今回のコラムでは、BtoBマーケターには欠かせない名刺管理をエクセルで実現する方法や、名刺管理ができるフリーソフトなどを紹介する。 ビジネスマンにとって、名刺管理は煩雑化しやすい作業だ。でも一枚の名刺から大きな人脈が生ま…
名刺管理に使えるおすすめのフリーソフト・アプリ7選｜基本利用料が無料で使いやすい厳選ツール
名刺といえば社外のさまざまな人と円滑なやり取りに必須のコミュニケーションツールだが、毎日さまざまな人と関わっているうちに、整理が大変になってしまうことはないだろうか。 もしお困りなら、ぜひともここで紹介する名刺管理ソフト…
デジタルマーケティング最新成功事例
CVR2.6倍などPDCAを回して大きな成果を達成したキヤノンマーケティングジャパン様の成功事例