営業とマーケティングをデジタル化できるか?相性を確認するポイント

営業とマーケティングをデジタル化する時の「製品・事業との相性」を見極める6つのポイント

デジタルマーケティングを活用して、営業やマーケティングをデジタル化するBtoB企業が増えてきている。いわずもがな、新型コロナウイルス感染症により、営業訪問できない、セミナーや展示会ができないといった点が大きな影響を与えて…

リードナーチャリングの意味・目的・重要性などの基礎を徹底解説

BtoBリードナーチャリングとは?基礎編「意味・目的・重要性・メリット・リードジェネレーションとの違い」

このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「基礎編」で、…

リソース不足でコンテンツ作成が計画通りに進まない!

BtoBデジタルマーケティングのコンテンツ作成がリソース不足で進められない時の3つの解決策

BtoBのIT企業や製造業において、デジタルマーケティングのコンテンツ作りでは、様々な課題が発生する。営業部門や技術部門、事業部などの他部門と協力しながらデジタルコンテンツ(Webやメール)を作成しなければならないため、…