IT企業のデジタルマーケティング手法「競合製品からのリプレイス機会を作る６つのプロセス」
BtoBの営業戦略において、自社製品・サービスを提案する際に、クロージングや商談進行の障壁となるのが、「リード…
ITパッケージ製品のデジタルマーケティング「業務部門を狙うWEBコンテンツの作り方」
ITパッケージ製品（以下、IT製品）を販売するIT企業では、主に顧客の情報システム部門を対象にマーケーティング…
BtoBのリードジェネレーションとは？手法や仕組み、KPI、課題を解説
この記事の目次 リードジェネレーションとは？その意味や仕組みとは？リードジェネレーションとリードナーチャリング…
マーケティングオートメーションのシナリオの作り方「シナリオをホットリード目線で作る方法」
マーケティングオートメーションはその名の通り、マーケティング活動の一部をある程度、自動化してくれる便利なツール…
BtoBリードナーチャリングの成功事例「課題調査から案件創出する方法」
この記事の目次 リードナーチャリングとは？リードナーチャリングの目的と課題リードナーチャリング成功事例「IT企…
BtoBの営業戦略の立て方と手順「作戦・戦術・計画による立案」
この記事の目次 営業戦略とは営業戦略の2つの本質とは？営業戦略を立案するときの課題とデジタルマーケティングの影…
マーケティングオートメーションツールの比較項目「BtoB企業が導入時に比較すべき６項目」
この記事の目次 マーケティングオートメーション（MA）とは？マーケティングオートメーションツールの導入を検討す…
BtoB営業戦略の立て方「作戦から戦術に落とし込む３つのポイント」
以前、本WEBサイトにて、「BtoBの営業戦略の立て方」について下記の２つの記事を公開した。 上記、２つのコラ…
マーケティングオートメーションの6つのメールマーケティングテクニック
BtoBのデジタルマーケティングにおいて、マーケティングオートメーションの活用は非常に重要である。WEBサイト…
BtoBリードナーチャリング戦略のメールコンテンツで活用すべき3つのニーズ
BtoBの営業戦略では、製品・サービスがすぐに売れるということがないため、リードナーチャリングが重要である。そ…
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