営業DXなどの影響により、デジタルマーケティングの重要性が高まる中、デジタルマーケティングの担当者（デジタルマーケター）の業務負担が増大している。ただでさえ自社サイト管理業務（新製品の公開、既存製品の情報変更や削除、事業…

今回のコラムでは、営業戦略とは何か？営業とは何か？、販売戦略やマーケティング戦略との違い、最新のトレンド「営業DX」とは何か、フレームワークを使った営業戦略の立て方、営業戦略の立案時にやっておくべき「課題・ニーズ分析」な…

今回は、実際に営業戦略の立て方をご紹介しよう。戦略は「作戦・戦術・計画」の３つに分解できるため、「作戦・戦術・計画」の３つに営業戦略を分解し、立案する手順をご紹介する。さらに営業戦略立案の成果物である「営業戦略シート」の…

BtoB企業でもデジタルマーケティングが活用され、営業やマーケティングのDXが加速している。このため、BtoBのデジタルマーケターにはさまざまなスキル・知識が必要となり、その知識負担・作業負担も大きくなってきている。その…

BtoB企業のオンラインセミナー、WEBサイトなどでは、さまざまなコンテンツが配信・公開されているが、「どのようなコンテンツを配信・公開するのか？」はリード獲得に大きな影響を与える。特に、営業、商品紹介が割合を占めてしま…

このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードナーチャリングについて、基礎・手法・プロセス・事例を複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 今回は「基礎編」で、…

今回のコラムでは、BtoB企業のマーケターのために、BtoBマーケティングの基本について、わかりやすく解説する。マーケティングとは何か？BtoBマーケティングとは何か？BtoCマーケティングとの違いは何か？どんな活動をす…

このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードジェネレーションについて、基礎・手法・プロセス・事例・サービスなど、複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 リー…

BtoB企業の営業DX（デジタルトランスフォーメーション）の重要性が年々向上している。弊社にも、営業やマーケティングに関するデジタル活用の相談は後を絶たない。その大きな要因や背景は、人手不足、働き方改革、コロナ禍など様々…

BtoB企業の営業やマーケティング活動のデジタル化（デジタルマーケティング）において、自社のWEBサイト活用は非常に重要な手法となっている。その最大の理由は、自社のWEBサイトに未知のリードを集客し、資料ダウンロードやセ…

このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードジェネレーションについて、基礎・手法・プロセス・事例・サービスなど、複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 リー…

このコラムでは、BtoB企業のマーケティング部門やマーケターのために、BtoBマーケティングのリードジェネレーションについて、基礎・手法・プロセス・事例・サービスなど、複数回のコラムにわけて、わかりやすく説明する。 リー…