BtoBの見込み客育成(リードナーチャリング)の事例

BtoBの見込み客育成(リードナーチャリング)の事例

BtoBに特化した見込み客育成(リードナーチャリング)の事例についてご紹介します。

事例1

BtoB(製造業)の見込み育成(リードナーチャリング)の事例

製造業A社様の事例で、(1)代理店経由での販売で最終顧客へのアプローチが手薄(2)営業担当者は代理店対応で忙しく、見込み客がほったらかし(3)クロージングも代理店任せで商談が進まない、の3つの課題を解決した見込み育成の事例です。
リードナーチャリング計画の策定最終顧客からのニーズ調査最終顧客との関係づくりコンテンツ活用

事例2

BtoB(製造業)の見込み育成(リードナーチャリング)の事例

製造業B社様の事例で、(1)見込み代理店へのフォローが手薄(2)展示会などで獲得した見込み客がほったらかし(3)FAXDMで獲得した見込み客がほったらかし、の3つの課題を解決した見込み育成の事例です。
見込み代理店へのフォロー見込み客フォローの強化見込み客からのニーズ調査リードナーチャリング計画の策定見込み育成プログラムの策定