反響を獲得するためのホームページ４原則「請求の原則」

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請求の原則とは、 反響を獲得するためのフォーム（問い合わせフォームや資料請求フォームなど）を工夫する原則のことです。
なにも考えずにフォームを準備すると、機会損失や問合せが来ても売上につながらないなどの状況に陥ってしまいます。

たとえば資料請求フォームの最後に「部数」を追加してみましょう。


そして、部数の入力欄の上に、「上司、お知り合いの分の必要ではありませんか？」というようなコメントを入れます。

もうお分かりかと思いますが、もしかすると知り合いに資料を渡してくれるかもしれません。 弊社の経験では、10部欲しいという資料請求もありました。 単純な話ですがちょっとした工夫で効果を倍増することもできます。

フォームの工夫以外にも、もっと重要なポイントとして、「反響の種類」があります。
反響＝購入のようなネットショップの場合は問題ありませんが、 ほとんどの場合、反響は購入ではありません。

つまり、反響獲得後から購入までのシナリオも考えた上で、反響の種類を決定しなければなりません。

反響の種類を決定する上で、重要なポイントは、２つあります。それは下記の２つです。

特に２は重要で、反響を獲得しても、その後の営業活動に連携しにくいものであれば、意味をなしません。

今までご説明したきた内容をさらに詳しく知りたい場合や、無料でプランニングして欲しい場合などは、 下記よりお申込ください。